Программа
поддержки 
стартапов иб

Запрос команды

Приоритизация драйверов роста с учетом внешних факторов и рыночной инфраструктуры, тестирование гипотез по выводу нового продукта на рынок, выбор лучших каналов продвижения

Результат работы

• Получили подтверждение гипотезы, что новый продукт может во многом быть интересен не только ИБ-, но ИТ-службам. Определили, какие маркетинговые сообщения нужны ЛПР
• Вновь услышали запрос рынка о функциональности мониторинга конфигурации сетевого оборудования и приоритизировали бэклог, получили рекомендации по выходу на рынок
• Собрали возражения в отношении использования подобных решений на больших реалтайм-инфраструктурах и проработали варианты их преодоления

Запрос команды

Выбрать верный MVP для выхода на рынок, определить оптимальную схему продаж и разобраться в процессе привлечения инвестиций

Результат работы

• Фокус на разработке репозитория Kodera Packages, запуск работы команды и готовность делать пилотные проекты с потенциальными заказчиками
• Подготовка бесплатной версии для тестирования продукта до принятия решения о покупке
• Понимание структуры b2b-продаж и ключевых сегментов рынка
• План по привлечению инвестиций по готовности пилотной версии продукта

Запрос команды

Продвижение продукта для среднего и крупного бизнеса, повышение компетенций в области автоматизации управления доступом и работе с привилегированными пользователями

Результат работы

• Разобрались с позиционированием продукта и сформулировали его преимущества. Разработали гипотезы для развития на ближайший год и пересобрали дорожную карту на этот год с учетом обратной связи
  от ИБ-экспертов
• Вместе подготовили презентацию, которую можно использовать для привлечения инвестиций
• Разобрались в текущих реалиях работы на рынке управления доступом вместе с экспертами Solar inRights