IT-отрасль в России переживает бурный рост в связи с необходимостью закрывать потребности бизнеса в качественных цифровых решениях в условиях импортозамещения. Конкретно сейчас стоит задача достичь независимости от зарубежного ПО, не снижая темпов внедрения передовых технологий. Отсюда востребованность стартапов в IT-сфере в целом и в отрасли кибербезопасности в частности, которая стала одной из самых перспективных. В статье рассказываем, как создать успешный продукт и пробиться на рынок.
IT-бизнес стартапы: что это, особенности проектов в сфере ИБ
IT-стартапы — это начинающие компании, выпускающие инновационные решения и оказывающие услуги в отрасли информационных технологий. Отличия таких проектов от классического бизнеса:
- Стремление быстро масштабироваться. В традиционном бизнесе рост часто ограничен ресурсами, а новые IT-стартапы могут развиваться экспоненциально.
- Разработка уникальных алгоритмов и идей, в то время как классический бизнес опирается на традиционные, уже проверенные подходы, редко используя принципиально новые модели работы.
- Фокус на передовые технологии. Для бизнеса, в отличие от IT-стартапа, технологии являются не ключевым инструментом, а скорее вспомогательным.
- Привлечение инвестиций. Стартапы в IT-сфере часто начинают с минимальными вложениями, рассчитывая на поддержку со стороны инвесторов. Традиционный бизнес обычно использует кредитные или собственные средства.
- Сроки окупаемости. Успешный проект в сфере технологий зачастую окупается гораздо быстрее, чем традиционный.
Если говорить конкретно об IT-стартапах в сфере ИБ, то очевидно, что они очень нужны, поскольку многие зарубежные вендоры уходят, а российские пока не могут полностью закрыть потребности бизнеса. На молодые компании сейчас приходится примерно треть рынка, с учетом того, что большинство проектов остается в тени. Почему так происходит, несмотря на готовность новых вендоров занимать свободные продуктовые ниши, подстраиваться под нужды заказчиков, составляя достойную конкуренцию «акулам» в сфере ИБ? Чаще всего причина в том, что IT-бизнес-стартапы не знают, куда расти дальше, как донести до потенциальных заказчиков и инвесторов ценность своих продуктов.
Чтобы поддержать новые IT-стартапы и помочь им выйти на рынок, эксперты «Солара» создали специальную программу — CyberStage. Мы предлагаем помощь следующей направленности:
- Менторство — привлечение релевантных экспертов к решению вопросов IT-стартапа. Например, специалисты помогут протестировать идею, оценить перспективы роста, спрогнозировать риски, расставить приоритеты в стратегии развития.
- ADVISORY BOARD — объединение экспертов и стартапов в IT-сфере для совместного решения специфических задач. Это направление ориентировано на создание благоприятной среды для развития отрасли ИБ.
- Тестирование технологий — помощь в доработке идеи и ее апробация на ресурсах «Солара».
- Привлечение инвестиций, в том числе венчурных от Solar Ventures, подготовка новых IT-стартапов к работе с инвесторами.
Попасть в программу может не каждый молодой проект, поскольку есть ряд требований. Перед подачей заявки стоит ознакомиться с условиями участия в CyberStage.
Основные этапы развития IT-бизнес-стартапа в сфере ИБ: от идеи до масштабирования
Пошаговый алгоритм запуска успешного проекта:
- Поиск идеи. Можно найти уникальное решение актуальной проблемы в ИБ-отрасли или взять за основу существующие продукты и «докрутить» их.
- Разработка бизнес-плана. В нем должны быть описаны: идея, технологическая ниша, целевая аудитория, стратегия развития и продвижения продукта, необходимые для запуска ресурсы.
- Реализация минимально жизнеспособного продукта (MVP) с набором функциональностей, позволяющих протестировать идею. Если проект находится на этой стадии, можно подавать заявку на участие в программе CyberStage.
- Поиск источников финансирования IT-бизнес-стартапа, привлечение инвестиций. На этом этапе необходимо донести до инвесторов ключевую ценность проекта и продемонстрировать его потенциал.
- Тестирование продукта, «доращивание» технологий и оценка готовности нового решения к коммерциализации. Участникам программы CyberStage проще пройти этот этап, поскольку «Солар» предоставляет свои мощности под пилотирование проекта.
- Реализация и масштабирование. Запуск и продажа продукта, расширение функциональности, кастомизация под нужды заказчика.
Идеи для IT-стартапа в ИБ
В первую очередь рынку нужны IT-стартапы и надежные решения в таких нишах, как:
- Data Security. Все предприятия — от государственных структур до малого бизнеса работают с конфиденциальными данными, которые нужно защищать от несанкционированного использования. Отсюда и высокая потребность рынка в решениях для предотвращения утечек, контроля работы с информацией.
- Security Management. Управление информационной безопасностью и рисками киберугроз — актуальное направление для развития стартапов в IT-сфере. Рынок нуждается в решениях для сбора и оценки событий ИБ, прогнозирования рисков.
- Identity&Access Management. Системы управления пользовательским доступом, автоматизации процессов назначения полномочий для работы во внутренних системах. Продукты этого класса помогут среднему и крупному бизнесу значительно сократить затраты на администрирование.
- Application Security. Решения для безопасной разработки и всестороннего контроля уровня защищенности ПО. Идея для такого IT-стартапа реализована в платформе для автоматизации тестирования приложений.
- Cloud Security. Продукты для обеспечения безопасности облачных систем и чувствительных данных, которые в них обрабатываются и хранятся.
Это далеко не все направления ИБ, где сейчас нужны перспективные IT-стартапы. При выборе идеи в первую очередь стоит отталкиваться от потребностей потенциальных клиентов. Еще важно изучить рынок и понять, кто и что уже предлагает, как выглядит динамика технологических ниш. Задачу упростит открытая интерактивная база вендоров CyberStage Matrix. В ней собрана актуальная и полная информация о российских молодых компаниях, создающих продукты в сфере ИБ. В базе удобно искать данные — ресурс поделен на 7 блоков, соответствующих 7 продуктовым нишам, а проекты классифицированы по 44 видам технологий. CyberStage Matrix будет полезна как пытающимся нащупать вектор развития начинающим вендорам, так и потенциальным заказчикам, которые хотят найти поставщика решений.
Заключение
IT-стартапы необходимы рынку, особенно в связи с требованием импортозамещения ПО в условиях цифровой трансформации бизнеса. Одна из самых перспективных, но одновременно зарегулированных отраслей — ИБ. У молодых проектов в этой сфере больше всего преград для развития, поэтому они и нуждаются в активном содействии экспертов. Предлагаем воспользоваться программой поддержки IT-стартапов — Solar CyberStage. Поможем привлечь экспертов рынка и добиться динамичного роста.
